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瞭解軟文網路行銷

瀏覽:    發佈時間:2011-05-12 17:51:52 Share |

什麼是軟文,發軟文有什麼好處?

軟文就是群發廣告性貼文,軟文是大陸通俗性的稱呼,它是軟行銷的一種手段,是把以往的廣告用文章的形式展現出來,因為這樣信譽度較高,效果較明顯,等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的軟文廣告陷阱,它也視對於SEO網站關鍵字的另一個不錯的網路行銷方式喔!  

 

軟文優點  
※保存與成本性 
現在的網路資訊越來越多,是因為好的文章會被大量轉載,這樣循序漸進,很多文章被傳了很多年依然還在網上流傳廣泛,這也就是軟文的傳播效應,有時候會比雜誌媒體廣告好的多,而且軟文還有一個最大的好處就是成本非常低,你花上幾千元就能比花上幾十甚至百萬的媒體廣告費管用,所以發軟文還是很划算的。其實品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的,其他的廣告也是要做的,只有互相有效結合,效果才會更好。
 
※引導消費 
經常在網上看到一些關於哪些產品的使用後的感受,或哪種服務用後的留言,其實很多時候你在看的同時已經進入了某些策劃高手設計好的圈套裏去了,而且他們會一點點的引導你去記住這個產品,或影響你去購買,而且人都有一種炫耀的心理,閒暇之餘總會和朋友提起一些最近的所見所聞,這樣就會達到一種無形的口碑行銷。 
 
※品牌宣傳 
說到上面的口碑行銷,其實也是在進行了一種品牌宣傳的過程,一個廣告有的時候會讓我們記住一個品牌,但可能很快就忘記了,如果一個品牌和一些事情聯繫在一起,這也許讓我們記的特別深刻。而且很多業務行銷人員經常要去記住一些品牌免得和客戶沒得吹,所以軟文借這一龐大的人流媒體得到有效傳播最後達到一種品牌行銷功效。
 
 

軟文的發佈價值 

軟文發佈完成後,只是一個產品,需要使用才能體驗其價值,所以就需要將軟文發佈出去。除了直接將軟文一對一的直接發給目標外,更多時候需要利用第三方媒體的影響力進行軟文傳播。以前,我們主要選擇報紙,但隨著互聯網應用的成熟,網路媒體的影響力已遠遠超出了人們的想像。
 
軟文傳播意義 
據CNNIC中國互聯網路資訊中心發佈調查報告,首次確認中國網友總人數達到2.53億,超過美國躍居世界第一位。如今,互聯網已從最初的娛樂工具轉變為了資訊獲取和交流工具,互聯網的生活相關資訊更是備受網友關注。資訊爆炸的時代,品牌建設的重要性不言而喻,更應當想辦法攻佔資訊傳播的前沿陣地。
 
軟文發佈傳播介紹 
通過互聯網第三方媒體(傳統門戶網站、地方門戶網站、行業門戶網站等),合理有效的傳播企業資訊(企業日常新聞稿、企業項目宣傳軟文稿等),利用互聯網第三方媒體的特性(新聞傳播速度快、覆蓋面廣、持續時間久、轉載率高等),向網友定向傳播企業品牌資訊,重點提高企業品牌的知名度、好感度、忠誠度!
 
軟文傳播策劃 
以月度傳播為基礎:每週結合企業宣傳點和社會熱點撰寫一篇新聞稿件,並發佈於3個門戶網站;每月4周,每月4篇稿件輪番出現在12個門戶,長期建設品牌。
 
網路媒體介紹 
傳統門戶網站權威性不言而喻,在傳統門戶網站傳播企業資訊,有著傳統門戶的公信力作為支撐,容易在網友心中積累企業品牌好感度。地方門戶網站由於面對網友地域集中,更容易被本地網友接受,對於在大都市的網友心中積累企業品牌知名度具有極強針對性。各行業門戶網站近年迅速興起,由於受大眾歡迎,商品增加傳播與曝光的途徑,因此容易在網友心中積累企業品牌忠誠度。
 
除此之外,門戶網站的新聞時效性長久,而且門戶網站在搜索引擎中享受著高排名的優勢,在門戶網站傳播的資訊容易在網友搜索相關內容時檢索到,並常常被各大網站、博客和論壇等轉載,形成二次傳播。
 
軟文的分類
很多人都知道新聞行銷,也有一大部分人認為軟文就是新聞,就是炒作,其實這種理解是片面的,從宣傳的角度來講,軟文可以分為三類:新聞稿、體驗稿和綜合稿。
 
新聞稿新聞稿理解起來比較簡單,就是某企業就一個活動、事件或者新產品以新聞通發的方式,見諸媒體,告知受眾。新聞稿的特點是簡潔明快,交代清楚企業、時間、地點、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長,篇幅多在500字左右。
 
體驗稿體驗稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式,也是對稿件要求最嚴格的一種。所謂的體驗稿,就是用戶或消費者實際使用某產品或者接受某企業提供服務的親身體會,然後以第三方的角度訴諸媒體。為什麼說體驗稿宣傳手法隱秘?原因很簡單,體驗稿一定要讓讀者相信這是真實體驗,而非杜撰體驗,所以,體驗稿中某產品或某品牌的出現頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的品質,最好的體驗稿,可以達到對所要宣傳的產品隻字不提,但是,當讀者看完文章後,會發現文章中的產品只符合某品牌的某個產品;如果寫手達不到這樣的水準,那麼在全文中一定要把產品或品牌的名稱出現頻次控制三次以內,最好是一次,如果出現三次一上,基本上就達不到你想要的目的,可以說是一篇很失敗的稿件。因為體驗稿完全是借第三人的嘴來達提升產品的公信力,如果讀者對文章本身的真假問題就存在疑問的話,那麼效果只能是南轅北轍。體驗稿的篇幅靈活多變,只要故事講得完美、可信就可以了。
 
綜合稿所謂綜合稿,基本上是從縱向品牌歷史的角度,或者是橫向的行業發展現狀的角度,對一個品牌進行深入的闡述,通常綜合稿的篇幅較大,可以洋洋灑灑寫上幾千字。綜合稿從表面上看是在講一個品牌故事,或者是某個行業現狀的分析。所以,講品牌故事的,需要一個品牌有值得炫耀的歷史,波瀾曲折的故事背後,讓讀者充分理解一個品牌的成長、文化內涵以及社會價值,讀者會在記住故事的同時,從內心深處認可品牌。如果行業的角度入手,要麼寫手一定要真正深入瞭解一個行業,有高度、有深度,縱觀全局,才能讓人信服。
 
總之,不同類型的軟文,宣傳的角度不同,但是,所有的軟文要達到的最終目的是一樣的:宣傳產品、塑造品牌,所以所有的軟文一定要強調一個“軟”字。

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